供需平衡问题是钢铁产业转型升级过程中必须着重解决的主要矛盾，这些矛盾会直接给钢贸商带来重要的影响。对于钢贸企业来讲，首先，自己要把握市场发展方向，找到一个价格的平衡点。这个平衡点不是盲目的追风、炒作，而是紧盯市场，把握住供求商机。其次，如果没有好行情怎么办？那就要延伸服务，至少到目前为止，市场上活跃的还是销售数量庞大的钢贸商，只是这些钢贸商改变了经营模式而已。事实上，钢厂与钢贸商的合作更加紧密化，按需订购和更为灵活的销售方式成为钢厂与钢贸商合作的主要方式。这样，钢贸商才能获取稳定的利润，风险也基本由钢厂和钢贸商共同承担。这也意味着钢贸商要转变观念，即从过去的只依赖上游，转变为依赖下游。